Пятница, 30 ноября 2018 13:02

Бизнес на камнях

Елена КРЫЛОВА

Невероятная история о том, как студентка из Беларуси начала продавать замки в Чехии и стала единственным в мире экспертом в этом деле.

«Мне было всего 25 лет, и это работало против меня»
А началось все вполне символично – с замка. Точнее – с шокировавшей Наталью Маковик новости о том, что ее знакомый купил небанальную полуразрушенную недвижимость.

– Об этом мне рассказал чешский друг, когда однажды я приехала в Прагу на Рождество. Тогда эта новость меня шокировала. Я думала, что замки могут только наследоваться. Когда отошла от шока, смекнула: раз один человек купил замок, то другой его продал, и значит, на этом можно сделать бизнес, – рассказывает Наталья.

Уже через полгода она поступила в Карлов университет. Факультет, на котором Наталья учила чешский язык, располагался… в замке. В курортном городке Подебрады.

– Свой путь к замковому бизнесу я начала издалека, но он позволил мне занять место с открытым доступом к вековым стенам. Я училась, работала журналисткой, чудом попала в чешское Министерство регионального развития, где пиарила Чехию для России. А через два года ушла в бизнес. Но – не в замковый. Мне было всего 25 лет, и это работало против меня. Вылез какой-то абсурдный стереотип: старинные имения может продавать лишь седовласая леди с жемчугами в ушах. А молоденькой девочке в такой бизнес соваться нечего. К тому же у меня совершенно не было денег. Хотя позже это же обстоятельство не помешало мне все же начать замковый бизнес. Да, я стартовала без денег. Это очень важное уточнение. Торговля исторической недвижимостью считается делом элитным, и многие верят, что заниматься им могут лишь очень богатые люди, – уверяет Наталья.

Около семи лет она занималась разными видами бизнеса, но всегда находила время для изучения замков Франции, Германии, Австрии, Великобритании и Чехии. Сотни из них она объездила лично. В итоге к тому времени, как Наталья начала продавать историческую недвижимость, у нее было готово больше ста портфолио чешских замков. Для каждого из них она даже придумала возможное использование, что могло бы принести владельцу прибыль.

1

– Неизвестно, сколько бы времени я еще потратила на подготовку к бизнесу своей мечты, да и вообще – смогла ли бы его начать, если бы однажды мой муж не сказал: «Если к своим 50 годам ты действительно хочешь стать главным специалистом по замкам, то начинать надо уже сейчас». И мы стали готовить плацдарм для будущего бизнеса. На выходных ездили по выставленным к продаже замкам, рассылали письма замковладельцам с предложением продать их имение, создали свой сайт с описанием исторической недвижимости. В общем, мы занимались безумно интересным делом, которое не приносило нам ни рубля.

«Продажа замков только кажется романтичным делом»
Первый замок Наталья продала только в 2011 году – через пять лет после открытия бизнеса. Но ту сделку она запомнила на всю жизнь.

– Это был замок-отель с прудом и парком в 8 га, конюшней. Все – в хорошем состоянии. Банк его арестовал за невыплату владельцем кредита. Цена у замка была немаленькая – 600 тысяч евро. Я, если уж говорить откровенно, сама не верила, что смогу его продать. Но очень скоро ко мне обратились люди, которые искали замок, чтобы открыть в нем школу-интернат. Наш вариант подошел для них идеально, – говорит Наталья. – На той сделке я заработала около 50  тысяч евро. Но деньги не играли для меня никакой роли, я даже не помню, на что их потратила. Наверное, раздала долги.

С той сделки дела пошли в гору. Через некоторое время Наталья с мужем стали продавать по два исторических объекта в месяц, а их комиссионные поднялись с 3% до 30%.

3

– Со стороны может показаться, что при таких комиссионных мы с мужем зарабатываем какие-то баснословные суммы. Это не так. Да, мы продаем чешские замки, дворцы, пивоварни и мельницы, но из-за плохого состояния стóят они дешево. Стартовать цена полуразрушенного исторического объекта может от 20 тысяч евро. Соответственно, продав его, я получаю всего 6 тысяч евро за сделку.

Наталья Маковик уверяет: бизнес по продаже замков только кажется романтичным. На самом деле это тяжелый труд. Чтобы найти покупателя на такую недвижимость, почти всегда приходится проводить историческое расследование.

– Будущих хозяев часто интересует абсолютно вся информация о замке – вплоть до того, есть ли в нем привидения. Особенно это волнует русских. Один из таких клиентов требовал у меня подтверждение, что в замке, который ему понравился, нет призраков. Я ему объяснила: максимум, что я могу, – выдать справку о том, что в здании никто не прописан, – улыбается Наталья. – Вообще честность с инвесторами – моя принципиальная позиция. Я всегда откровенно говорю обо всех подводных камнях владения замком, разбираюсь в стройке, пытаюсь сэкономить деньги будущего покупателя, а не «разводить их на бабки». К тому же я – редкий эксперт. Я, насколько мне известно, единственный человек на планете, объехавший сотни замков и оценивший каждый именно с коммерческой точки зрения. 

Кстати, Наталья решила не ограничивать свой бизнес одной лишь продажей исторической недвижимости. В начале этого года переехав в княжество Лихтенштейн, она вдобавок стала заниматься поддержкой криптовалютных проектов, а также привлечением туристов и инвесторов в это карликовое государство. В свободное время Наталья пишет книгу. Конечно же, о замках.

– Моя история с Лихтенштейном – это повод для семейных шуток, как минимум. «Мама, ты же весь прошлый год носилась с идеей альпийской горки во дворе. Вот и получила – целые Альпы прямо под твоими ногами» – так говорит моя дочка. Сейчас мы с семьей живем в очень старом альпийском шале прямо на склоне, откуда открывается вид на долину Рейна, само княжество и Швейцарию. Все силы уходят на то, чтобы превратить «избушку» и территорию вокруг в уютный уголок. Зато по утрам я просыпаюсь под глухой перезвон колокольчиков – это коровы идут на альпийский луг. Если выйти на балкон, можно рассмотреть ухоженные дворики. Тут нет заборов, дома не закрывают на ключ, на улице стоят столики и стулья с подушками, много цветов, декораций и те самые альпийские горки – так живут на склоне Альп. 

Прочитано 72 раз
Оцените материал
(0 голосов)
« Декабрь 2018 »
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
          1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31            

Год малой родины

II Европейские игры

Молодежная политика

 

Телефон доверия

Подписка

 

Система «Расчёт»